| 1 | 求人広告屋が語る・・・464号 | 07/12/19 08:51 |
| 07/12/19 | (名無しさん) Comment |
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求人広告屋が語る・・・464号 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■求人広告屋が語る、若手を採用して悩んだ時に読むメルマガ ■■ ■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「私が感じた血液型と仕事と夫婦（恋人）の関係」 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 2007/12/19(464）━ おー、予定通りに今日の日経新聞に私の書籍の広告が載って いましたね。 マジで載っていると恥ずかしいものだなと思いました。 結構売れてるっぽいです、皆様ありがとうございました。 さて、今回はO型の話ですね。 O型の友人が多いので、その人たちの口癖や傾向から話たいと 思います。O型の友人は、 ・そうだっけ？（言ったじゃーん！） ・疲れたから帰りたい（えー、あんたが誘ったんじゃん！） ・お腹がすいた ・暑い ・熱くて食えない ・おきっ放しの食べ物を食べられる ・宴会で楽しくなさそうな人がいると怒る ・ねちねち小言を言われることに弱い ・運動は好き（いきなり走り出す、止まった仕事は無理） ・メモしない（メモは見ない） ・自分で覚えない（賢い人にスグ聞く、餅は餅屋） ・異性大好き→浮気性 ・考えてないようで考えていて、考えているようで考えていない ・友達好きだが、実は凶暴なので人が寄り付かない ・結構ヒドイ ・ワイワイする、群がるのは大好き ・押しは強いが、普段は押さない ・誘われるのは嫌いじゃない（誘わないと怒る） ・いたずらが何歳になっても好き 人が多いです。 近くにいると面白いのですが、たくさんいると統制が取れない のがO型のイメージですね。 特に「これだけの●●をくれたら絶対に頑張る」と言っておき ながら、あげてもアッサリ忘れてしまう人も多いです。 それを指摘すると、「覚えてるって！！」と言い、何度も言うと 「しつこい！！」と切れるんですよね。 ここで、「しつこい！！」と言われて小さくなるのがB型で、 逆切れでバンバンとO型に刺し込むのがA型です。その執念のよう にA型が刺し込む姿に、O型は恐怖を感じるようです。 「切れるA型は怖い」と言いきる人にO型が多いのは確かだと思い ます。O型はA型に弱い為、O型の人はA型の人に惹かれて結婚を する人が多いのですが、ほとんどの家庭が結婚してからのA型の 激変ぶりに翻弄されます。特に、O型は根っからのモノグサです ので、A型からするとガンガン突っ込みたくなります。 前回言いましたが、A型は自分のことは棚上げしてブチ切れて 相手を突っ込み、それを指摘すると更に切れるという傾向があり ますので、O型は本当にA型に弱いと思います。 よく色のイメージで表現されますが、A型は青、O型は赤、B型は 黄、AB型は白か黒か紫、のように青の冷静沈着のイメージから は大変遠い、赤の元気や情熱というイメージがO型の人の姿です ので、会社でも宴会でも場を盛り上げるにはO型が居ないと大変 です。 また、天性（野生）のカンが鋭く利に敏い人が多いのも確か です。そもそも劣勢の血液型ですので最高の生命力を持っている ので強いはずです。 ですので、熱いことを言っているようで実は冷静にお金の勘定が できていたりすることが大変に多いです。一方、A型は勘定がで きた熱い話を上手にできていると自分では思っているがゼンゼン 相手には見透かされている人が多く、B型は勘定しないほうが 上手くいくと思っているのか、忘れているのか、熱い話に夢中 で終わります。そして、AB型は上手に話をする人が多いのです が、結果的に意味が解からない状態で終ることが多いです。 つまり、O型の人って花を一番に言っているようで完璧な団子 なんですね。これがスゴイんです。団子を食いながら花見を できるんですよ。 A型は「団子食いたいなー」と思いながら花見の桜や隣の客の 文句を言っていて団子がなくなり、B型は来てすぐに迷子に なって団子が食べられず、AB型は遅刻してそもそも団子が食べ られない、なんてことをやっている中で、O型の人は団子を食い ながら花見をして優雅に人生を楽しむんです。 しつこいですが、これがスゴイ。 しかし、そー言うとO型の人は強引ぐマイペースの人生かと思い きや、ぜんぜん周りの人に振り回される波乱名人生が多いです。 なぜなら、MYポイント以外は他人に任せるので基本的に自分で はどうしようもない状態に持っていかれたりすることが大変 多いです。 つまり、人生を楽しむ為に優雅に暮らす方法を直感的には感じ ているのですが、中長期的な予測を自ら決めるだけの根気と 実行力が無い人は結果的にはメチャクチャな人生になってしま います。AB型には負けますが根っからの恥ずかしがりやでカッコ つけで、運動好きで更に体が強いですからグレる人も多いです。 そんなこんなでO型の人は勉強して賢くなると手がつけられない 超人になるってことです。 ちなみに、会社にO型とB型が減ってくる、つまりバラバラと 辞めていく会社は絶対にヤバイです。 楽しくないと生きていけないO型、ストレス耐性が限りなく無い B型、が減る環境は問題だということです。 信用できないですか？ 私の経験則ですが、かなりイイ線で正しいと思いますのでぜひ 皆様も周りや過去を振り返って頂けるとありがたいです。 さーて、そろそろ血液型のネタは飽きてきたので（またか！） 違う話をしたいと思います。 ■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■ 甲斐の書籍購入はこちらから http://www.kaiclub.jp/ 公式サイト（カイクラブ） http://www.kaiclub.jp/ ブログ http://ameblo.jp/teruruto/ メルマガ登録・解除 http://www.geocities.jp/teruruto7/index.html ■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■ トラックバックURL：http://s03.2log.net/editor/tb.php?id=kaiteru:blog:384 |
| 2 | 求人広告屋が語る・・・463号 | 07/12/13 23:31 |
| 07/12/13 | (名無しさん) Comment |
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求人広告屋が語る・・・463号 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■求人広告屋が語る、若手を採用して悩んだ時に読むメルマガ ■■ ■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「私が感じた血液型と仕事と夫婦（恋人）の関係」 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 2007/12/13(463）━ すさまじいご無沙汰で、どーもすいません。 ８月２９日ぶりです。 突然ですが１２月１３日（木）に甲斐の書籍が発売されました。 （Webでの販売は１４日からです。アマゾンでも買えます。 書籍説明はhttp://www.kaiclub.jp/） １２月１９日の日経新聞に広告が載ります。全国の書店に並ぶ のはその頃だと思います。 題名は「営業は３年でやめなさい！」ですので、営業職に就い ている人向けに書いた本ですが、途中から経営者になる為の本 になっていたり、モチベーションの話になっているので、人事 の人にも向いていると思います。 興味がある方はhttp://www.kaiclub.jp/に見に来て下さい。 ところが、最近の私の周りにいる人からは、 「甲斐さんは営業の話や人事の話よりも、血液型・占い・宗教 の話の方が遥かに面白いよ」とハッキリ言われてしまいます。 次は血液型・占い・宗教を本にした方がいいですかね・・・ ところで、占いの話って何？と言われそうですが、実は私って 大事なことを悩んだときはほとんど占いで決めているんです。 「ええええ！！うちの会社大丈夫か？？？」と部下に言われそ うですが、意外にこれが当たるんですよね。 何の占いかって？ 易経です。さすがに歴史があるので結構当たりますよ。 四書五経の中で最も面白いですよ。 学生なんて恋占いしか興味ないんだし、社会人になると金運 占いが入ってきて、社会人を１０年もやると出会い結婚占い でしょ。挙句の果てに健康運で寿命まで計算しちゃって・・・ みんな運頼みで生きてるんだから、ほんとに昔のように学校で 易経をまじめに教えろ！と思いますね。 別に論語を否定するわけではないですが、日本の儒学は時代の 流れで孔子ではなく先祖、国家神道、に持って行くという マニアックぶりですから大人にならないとピーンとこないと 思うんで、子曰くよりは易の話の方が皆が興味を持つと思う んですよね。易の最大の面白い点は、易の結果が ・イイ場合は「気をつけろ！（調子に乗るな！）」 ・悪い場合は「気にすんな！（今だけだから大丈夫！）」 が多いところなんですよ。つまり、強引にプラス思考になる んです。なので、そういう人生観を学生のうちに習うのって イイと思うんですけどね・・・ こんな話は長くなるのでそろそろ本題の血液型の話ですね。 前回書いたAB型の話は、なんとAB型の人に定評でした。 うーん、やっぱりAB型の人は難解ですね。 と、「難解」と言うと喜ぶんですよ。それまた難解・・・ さて、久しぶりすぎて話がどこに向かっていったのか忘れて しまったので最近の話をしたいと思います。 最近、私の周りのA型の人が、 「実はA型が一番強暴だ」 説を言い出しています。 言っている人がA型なので説得力があるのではないかと思います。 理由はさまざまなよーなのでイロイロな意見を箇条書きすると、 ・説得力無くブチ切れる ・突然周りの人への配慮が吹っ飛ぶ ・実はすごく強引 ・考えているようで考えていない ・他人の幸せを望んでいるかのように言っているが、よーく 聞くと自分の幸せしか考えていない ・大事なところで逃げる ・解かっていても行動しない ・言っているだけで行動しない ・他人には非常に厳しく非難するが、自分もできていない ・非難、否定、訂正、という形式でしか仕事ができない ・他人の幸せをねたむ気持ちが強く、自分が不幸になってでも 相手を不幸にしたいと思える ・酒癖が悪い ・愚痴がヒドイ ・過去の自慢ばっかり言っている ・話が暗くてツマラナイ ・実は全く反省していない ・結婚、付き合うと、それ以前と別人になる というような意見がA型の人から出ています。 なんと自虐的な・・・ さて、皆さんの周りのA型の人はどうでしょーか？ 私はA型のそーいうところを昔から感じていて、そーいうところ を面白い（チャンス）と考えていました。 だって日本はA型大国ですので、そーいう人への対処法を身に つけると強烈な競争優位性になるんですよね。 そう言うと、A型に弱いO型は「ええええ、教えて！！」と言い 実はA型に弱いAB型も聞きたいのだがプライドがそうさせずに、 「へー」とだけしか言えないのですが、AB型の「へー」はO型の 「ええええ、教えて！！」と同じですので書きたいと思います。 まず、本件もなぜ明確にO型とAB型はA型に弱いのでしょうか？ それは、上記の箇条書きで書いた内容だけで気がめいってしま うそうです。 楽しいことしか耐えられないO型と、実は前向きなAB型には暗雲 たちこめるA型の暗ーーーい話のダークサイドに対して戦うこと が得意にはなりえません。 しかし、B型はそこが違います。なんと、一緒にダークサイドに 落ちることに抵抗が無いので着いていく（付き合ってあげる） のですが、途中で飽きてきて相手を叩き斬ることを行いだすの です。つまり、A型の人を徹底的に叱りだすのです。 これがなんとA型の人には気持ちがイイらしいです。 なぜなら「本人が解かっていてできないこと」を他人が何とか してくれようとして嬉しいそうです。 確かに、上記の箇条書きのようなことを言っていたら周りの みんな去っていきますからね。 と言うわけで、B型はA型に強いので対処法の説明はいりません。 ですので、O型・AB型の人にできるA型への対処法の話ですね。 結論から言いますと、A型とは「ベタベタの仲良し」になっては ダメです。つまり、良好な関係でいられる距離が明確にあるので その間合いで付き合うのです。 「初心忘れるべからず！」なんて言っている人はA型に多く、 それはA型の人は「惰性による甘えに弱い」というのを痛い目を 見て解かっているのです。 O型やB型は痛い目を「チャンス！」と言い切りますし、AB型は 「神の啓示」と感じたりするのでしょうが、A型にとっての痛い 目は「反省の機会」でしかないのです。 ですから、ベタベタの仲良しではA型は甘えてきますので節度が 必要なのです。すると、 「えーーー、それって面倒だなー」と言う人はO型が多く、逆に その意見に対抗しようとしてA型とベタベタの仲良しになろうと してヒドイ目にあうのがAB型です。 なんていうことを言っていると、O型やAB型の人は 「そろそろA型の人が怒らないの？？」と言いそうですが、これ が意外に大丈夫なんですよね。 なぜなら、A型の人にとっては上記の箇条書きの中で自分にあて はまる部分に対して常に嫌悪しているようで、毎日戦っている そうです。ですから、A型の人って追われている夢を見る人が 多いんですよね。しかも、黒い影に。 そーなんです。好きな夢を見てもイイはずの人生において、 月明かりに照らされて移る自分の影から逃げながら生きている んです。「また追ってきやがった！！」と。 ですので、A型の人で業を修めると強いんですよね。生き地獄を 乗り越えてきてますんで。 その点、業を修めることをすぐ飽きるB型、他の業をどんどん 作っていくO型、自分の業は放っておいて他人の業を修めようと するAB型、に比べると遥かに現実的です。 あとは、現実的な部分を如何に行動に移すのかがA型のテーマで あることが多いようです。 本を買って読まない人に多いのもA型ですからね。 では、次回はO型の話をしてみたいと思います。 ■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■ 甲斐の書籍購入はこちらから http://www.kaiclub.jp/ 公式サイト（カイクラブ） http://www.kaiclub.jp/ ブログ http://ameblo.jp/teruruto/ メルマガ登録・解除 http://www.geocities.jp/teruruto7/index.html ■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■ トラックバックURL：http://s03.2log.net/editor/tb.php?id=kaiteru:blog:383 |
| 3 | 求人広告屋が語る・・・461号 | 07/08/28 09:55 |
| 07/08/28 | (名無しさん) Comment |
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求人広告屋が語る・・・461号 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■求人広告屋が語る、若手を採用して悩んだ時に読むメルマガ ■■ ■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「私が感じた血液型と仕事と夫婦（恋人）の関係」 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 2007/8/27(461）━ 今回から新しいお題目に移ろうと考えて、周りの人たちに リクエストを聞いてみましたら、 「私が感じた血液型と仕事」 を書いて欲しいとの要望が上がってきたので、久しぶりに 私のスーパー独断と偏見に基づく血液型の話をしたいと思いま す。 ※あくまでも甲斐輝彦による独断と偏見であり、ゴーマンな話 ですのでジョークだと思って下さい。しかし、長年の私の経験 に基づくことですので、新しい情報を頂けると大変ありがたい です。 さて本題ですが、そもそもこの話は私がB型なのでB型の人から 見た世界の話になります。 先日とある芸能プロダクションのマネージャーさんと食事をす る機会が会ったので血液型の話をしていたのですが、やっぱり 芸能人にはB型が大変多いようです。 何が「やっぱり」かって？ B型の人とAB型の人にしか解からないかもしれませんが、基本的 にB型は「自分が楽しい人生の基本」である人が多いので、好き なことを職業にする傾向が強い人が多いです。つまり、逆説的 に言うと、好きなこと以外の職業ではストレスが溜まってしま い、それに負けて簡単に辞めてしまいます。 その余りの簡単な辞め方に対してのイメージが「飽き性」です。 しかし、それは飽き性なのではなく体が拒否をしている訳で、 イメージとしては毒を飲んでしまい、それを吐いているような 感じです。そのため、周りから飽き性と言われようが「ヒドイ」 と言われようが、本人としては体と脳と精神が拒否している事 を他人にどう言われようとも無視できてしまいます。 一方、その「無視できてしまう性質」を尊敬と嫉妬の眼差しで 見ているのがA型の人が多いです。 つまり、そのA型の人にとってイロイロな意味で立場が下の人で B型の人であれば「嫉妬」になり、苦情・苦言の対象になり、 立場が上のB型の人であれば「尊敬」になり、指導を求め・感嘆 の対象となるようです。 そんなことを科学的に解明しようなんていう人が脳の研究をして いましたが、B型は前頭葉で「未来・挑戦・実験的に考える場所 ＝電気信号が多い」人が多く、A型の人は左脳「記憶・過去の 事例・経験則・合理性で考える＝電気信号が多い」人が多いそう です。つまり、考えるパターン（ロジック）や癖が違うという 可能性があるそうです。そして、そういった研究は米軍でも昔 からされていて、どの血液型のチーム編成が戦場で残りやすい かなどのデータがマジメに取られているのは本当の話です。 以前にも書きましたが、ある超大手銀行の頭取の本には、 「自分はA型だからB型に弱いので、部下にB型は採用しない」 明言されていました。つまり、日本人はA型が大変多いのでB型 には生きていき難いのです。なんせ嫌われやすいですから。 しかし、逆にある一定レベルを超えると好かれるというメリット にもなっているのですが。それが、先程も言いましたA型の人が B型の人に持つ「尊敬と嫉妬」だということです。 つまり、A型の人の上司がB型である場合はまだイイのですが、 B型の上司がA型である場合には双方にストレスが多い可能性が 高いです。しかも、実は最も排他的な性質はA型に多いためB型 の人を潰す傾向がある為、会社は結果的にA型の人で固まりやす くなる傾向があります。 しかし、A型の集団で成功できる会社は「右から左で儲かる仕事」 しかありえません。つまり、会う程度の範囲内で同じことを繰り 返すことが最も向いている業種だということです。例えば、銀行 や公務員、農家、などはイイ例だと思います。 ですから、結果的にA型の人の排他的性質である「苦情の塊」を １００％受け入れると会社は間違いなく伸び悩みます。なぜなら A型の人の話は毒が強すぎてヤル気が完全になくなる人がいるの です。それがO型の人です。 何度も言いますが、B型の人はA型の苦情に大変に強い耐性を持っ ているので、逆にA型の人がネを上げてしまいます。しかし、O型 の人はA型の人の苦情に対しては耐性がありません。そのため、 A型派が強くなるとO型の人が会社からドンドン減っていきます。 これが会社の経営では大問題になることがあります。 O型の人は良くも悪くも「イイ加減」です。つまり「良い加減」 なのです。自動車のハンドルの「遊びの部分」は絶対に必要であ り、「遊びの部分」が無いと１００％に近い確率で事故を起こす 可能性が高いです。 しかし、その「遊びの部分」はA型の人にとっては苦情・苦言の 対象となりやすい傾向があります。ガミガミ言おうと思えば言え てしまうからです。そして、ガミガミをO型の人に言うと完全に まいってしまい潰れてしまいます。 その結果、会社から「遊びの部分」が無くなりガチガチ・ギス ギス・ダサダサの会社になる為、売上が向上しません。つまり、 良い意味でのムードメーカーが居なくなるのです。 そして、会社は下降に向かいます。 特に、ガチガチ・ギスギス・ダサダサは女性に嫌われますので イマドキの社会では完全に良い人材に見放されて、どんどん 負け組に突入します。 えーー、だったらA型が全部悪いのかよーー、と言われそうです が全くそうではありません。ほとんどの場合、A型の人は全く 正しいことを言っている傾向が強く、大変参考になることを提言 しています。しかも、A型の人は丁寧に我慢強く考えて気を使い 対応をしている人が多く、好き勝手やっているB型やイケイケの O型に比べれば遥かに物事に真正面から取り組んでいます。 つまり、そういった考え方の人が会社にたくさん居ることは大変 すばらしいことであり、日本の文化が長く続いている良い例だと 思います。 つまり、会社を安定させたいならA型を増やし、会社を盛り上げ たいならB・O型を増やすと良いという訳です。 さー、というわけで次はAB型ですね。AB型はニュータイプです から難解です。つまり、解かろうとすると「違う」と言い、 解からないと言えば「簡単だ」と言う人がAB型です。 なんだ？？？と言われそうですが、そんな性質がAB型に多い傾向 があります。天邪鬼なわけではないのでしょうが、迎合するのは 癪に障るのでしょう。←こーいう言われ方も癪に障るのだそうで す。このニュータイプ性が２重人格とかヒドイ言われ方をしてい る場合が多く、「自分の中で２人が戦っているんだ！」なんて 言っている人も多いです。 しかし、この「自分の中で２人が戦っているんだ！」はAB型の人 だけの話ではなく、全ての人に当てはまることです。特にAB型の 人がはっきりとそういうことを言うので目立つだけです。つまり 現代人の病気である「判断能力が下がってきている」ということ だからです。 この精神的な病気は非常に怖いです。なぜなら、 「判断能力が下がっている為、判断能力が下がっているというこ とが判断できない」 ということです。判断能力が下がれば是非善悪の判断などは到底 不可能です。 エライ難しい話になったのでAB型に話を戻しますが、 ■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■ 甲斐のブログ http://ameblo.jp/teruruto/ メルマガ登録・解除 http://www.geocities.jp/teruruto7/index.html ■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■ トラックバックURL：http://s03.2log.net/editor/tb.php?id=kaiteru:blog:382 |
| 4 | 求人広告屋が語る・・・460号 | 07/07/22 22:37 |
| 07/07/22 | (求人広告屋が語る・・・460号) Comment |
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求人広告屋が語る・・・460号 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■求人広告屋が語る、若手を採用して悩んだ時に読むメルマガ ■■ ■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「何でも売れちゃうから結構怖い【営業の7段階プロセス】」 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 2007/7/22(460）━ 商売人の感覚をもっと成長させることが今の日本人には必要で あると思います。 例えばアジア圏における商売人と言えば華僑です。中国は政治的 に変化が大きく、国を信用するよりも自分や家族、友や仲間を 信用をして自分たちで商売をして生きていこうと考えた商売人が 華僑です。まさに、日本人に今必要なのはこの感覚でしょう。 ヒドイ言い方ですが、国をあてにするとろくなことはありません し助けてくれるわけありません。例えば昨今の与党広告で 「年金を責任を持って払います！」なんていう広告やコメントを 聞きますが、これって非常にバカな話なんですね。 例えば、銀行にお金を預けたら、銀行が 「預金を責任を持ってお返しします！」 なんていう広告やコメントを聞いたときに、皆さんはどう思いま すか？ この銀行さんってバカなんだろーか？？？ と思いますよね。 例えば、うどん屋さんに行って、かけうどんを注文したら 「うどんを責任を持って出します！」 なんていうコメントを聞いたとしたら、意味が解からないと思い ませんか？ 面白いですよねー、国政って。そんなことを朝から晩まで皆で足 の引っ張り合いをしているのが平和な国なんですね。だから、 信用してもろくなことがないんです。 ついこの前も、国が認めた建築士の資格を持っている人が有りえ ないような建物を全国に建てていて、国は何の責任も取りません よね。そう、取れないんですよ。 話が飛びまくっているので話をもとに戻しますと、とにかく自分 の能力や考えを磨くことに専念をして、他人や会社をあてにしな いという考え方を強くしないと、既得権益者の適当な裁量に振り 回されて大損させられてしまいます。 私は高卒ですが、イロイロな会社を創業したり役員に就任して きました。いまだにですが、他人や会社をあてになんてしてい ませんし、するだけ無駄だと思います。そうしないと、上記にも かきましたが、社内の既得権益者の適当な裁量に振り回されて 自分の人生で大損させられてしまいます。そのイイ例が、朝から 晩まで働いているだけで虚しいと感じている人です。 二度と戻らない時間を虚しいと感じるなんて・・・なんと勿体な いことではないでしょうか。今回のお題目である、 「何でも売れちゃうから結構怖い【営業の7段階プロセス】」 とは、実は相手を説得する魔法のテクニックです。売るのは商品 ではなく「自分」です。私はこれで、まーまー上手く生きていま す。もっと自分を高く売ることができれば、もっと幸せになれる 人がたくさんいます。 そんな人たちへのプレゼントが今回のお題目でした。 次回からのお題目は・・・ ちょっと回りの人たちにリクエストを聞いてみます。 ■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■ 甲斐のブログ http://ameblo.jp/teruruto/ メルマガ登録・解除 http://www.geocities.jp/teruruto7/index.html ■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■ トラックバックURL：http://s03.2log.net/editor/tb.php?id=kaiteru:blog:381 |
| 5 | 求人広告屋が語る・・・459号 | 07/07/16 22:17 |
| 07/07/16 | (名無しさん) Comment |
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求人広告屋が語る・・・459号 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■求人広告屋が語る、若手を採用して悩んだ時に読むメルマガ ■■ ■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「何でも売れちゃうから結構怖い【営業の7段階プロセス】」 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 2007/7/16(459）━ 「販売商品と自分との相性」 がピッタリと合うタイプの人は超マレです。私の知人に外資系 保険会社で毎年、売上で世界ランキングで10本以内に入ってい る人がいます。彼なんかはそのマレな例だと思います。 実はこの超マレなタイプの人が仕事で成功をしたタイプの良い 例だと思います。以前にも書きましたが、ポイントは社会貢献 です。 社会貢献とは、 「自分のやりたいことをやり、そのやったことが他人に喜ばれる こと」 です。自分は本当はやりたくないが、他人が喜ばれることをやっ ている人は「自己犠牲」を行っていることになります。それが 悪いことであるなんて言いませんが、自分をムチで叩くのを他人 が見たら気分のいいものではないのは確かです。 そして、上記の社会貢献が成功者、つまり上記の超マレなタイプ の人です。つまり、ここでも何回も言いますが、わがままと言わ れようが、自分の好きなことを行って他人に喜んでもらえる人は イヤイヤやっている人や、他人のためにやっている人や、意地や ライバルに負けないプライドや、仕方が無いからやっているなん ていう人達よりも【圧倒的に成功者になりやすい】のです。 私も過去においてイロイロな会社でイロイロな商品を売ってきま したが、私の場合は商品自体での価値で売買をするということよ りも【私と知り合いになる・私の友人になる】という価値をいつ しか売るようになったと思います。 つまり、商品は何でも良かったといえば言いすぎですが、できる だけお客様に喜んでもらえる商品だったら何でも良かったです。 つまり、私って商人なんだと思います。 私は、営業で成功する・なんでも売れちゃうには商人になるとい うことだと考えています。 商人とはアキンドです。アキンドと言えば、日本だったら近江 商人です。 近江商人と言えば、通った後ににはぺんぺん草も生えないと言わ れたエグい商人ですが、近江商人の理屈は、 「営業で成功する・なんでも売れちゃうには商人になる」という 近道だと思います。以前にも書きましたが、 近江商人｢商売の十訓｣ １ 商売は世の為、人の為の奉仕にして、利益はその当然の報酬 なり ２ 店の大小よりも場所の良否、場所の良否よりも品の如何 ３ 売る前のお世辞より売った後の奉仕、これこそ永遠の客をつ くる ４ 資金の少なきを憂うなかれ、信用の足らざるを憂うべし ５ 無理に売るな、客の好むものも売るな、客の為になるものを 売れ ６ 良きものを売るは善なり、良き品を広告して多く売ることは さらに善なり ７ 紙一枚でも景品はお客を喜ばせる、つけてあげるもののない とき笑顔を景品にせよ ８ 正札を守れ、値引きは却って気持ちを悪くするくらいが 落ちだ ９ 今日の損益を常に考えよ、今日の損益を明らかにしない では、寝につかぬ習慣にせよ １０ 商売には好況、不況はない、いずれにしても儲けねば ならぬ 10訓は面白いと思いますし、役に立つと思います。私の知ってい る会社の社長さんは上記の１〜１０をよーく実践しているように 思います。つまり、たぶん商人なんでしょーね。 いよいよ、 「何でも売れちゃうから結構怖い【営業の7段階プロセス】」 の大詰めに入ろうと思いますが【営業の7段階プロセス】ってい うのはあくまでもテクニックの話であって、１の能力を３にも １０にも表現する・効果を出す方法なだけです。つまり、基本 的に能力が０（ゼロ）の人には何倍にも表現する・効果を出す テクニックや方法を教えても、０×３＝０、０×１０＝０、 になってしまいます。その営業における０が１になるのが商人 としての基本です。 実は、この【営業の7段階プロセス】は営業のテクニック本と して営業系2冊目として出版されます。あえて2冊目にした理由 上記の０と１という考えがあったからです。何でもそうですが 心の準備や精神的な成長が無いのにテクニックを先に学ぶとロ クなことはありません。しかし、昨今は忙しい時代なのでテク ニックを知りたいという人がたくさんいます。 しかし、それではいつまで経っても追う側であり、多数の側で あって希少価値は少ない側になってしまいます。つまり、あり きたりの側だということです。 以前にも言いましたが、なぜ営業の職業をするのかということ をコン詰めて考えないとプロとして生きていくことは困難です。 私は初代伊藤忠兵衛の言う「商い＝営業は菩薩の業」は本当だ と思います。つまり、商人が ・作りすぎて余った物を買い（仕入れ） ・足らなくて困っていたりする場所や人達に売る ということを行うことで関わる人達だけでなく世の中の自体が 幸せになるというです。ですから、不景気や貧富の差、倒産す る会社が出るなんていうのは商人が働いていない証拠です。 今の日本に足らないのは商人だと思います。だって、いくら いいものを作っても商人が居ないと売れないんですから。 売れなきゃ、作ってる側がつぶれちゃいます。私は、 「物づくり立国の前に営業力強化が先ではないですか」という のが私の意見なので、営業職員のレベルアップが楽しみで、 こんなブログや書籍出版なんていうことをやってます。 ■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■ 甲斐のブログ http://ameblo.jp/teruruto/ メルマガ登録・解除 http://www.geocities.jp/teruruto7/index.html ■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■ トラックバックURL：http://s03.2log.net/editor/tb.php?id=kaiteru:blog:380 |
| 6 | 求人広告屋が語る・・・458号 | 07/06/05 21:37 |
| 07/06/05 | (名無しさん) Comment |
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求人広告屋が語る・・・458号 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■求人広告屋が語る、若手を採用して悩んだ時に読むメルマガ ■■ ■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「何でも売れちゃうから結構怖い【営業の7段階プロセス】」 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 2007/6/5(458）━ あまりに久しぶりで何を書いたか忘れてしまった・・・ なんて失礼な話を申し訳ありません。 さーて、営業の話でしたね。 前回の最後は、 【営業は簡単な仕組みで成功する】のです。 しかし、簡単な仕組みであるからこそ【手抜きや横着】も 簡単にすることができます、またはできると勘違いをしてし まう傾向があります。 でした。 そもそも「営業における成功って何？」と言われることがある ので申し上げますが、 「目標を達成すること」 です。 え！？そんだけ？と言われそうですが、それだけで成功です。 つまり、何度も成功でき、何度も失敗できます。ここで脱線 ですが、私は人生の成功も、 「目標を達成すること」 だと考えています。つまり、目標を立ててそれをクリアする ことで成功ができると考えています。ということは、誰でも 成功ができるということになります。そもそも、成功の基準 は相対評価ではしっくりきません。いくら周りの人が自分の ことを成功者であると考えていたとしても、自分自身の心が 不安で悲しくて辛くて惨めであったとしたら、自分で自分を 成功者であると言い切ることは難しいでしょう。つまり、 「成功の種類は千差万別」 だということになります。さて、逆に失敗ですが、 「目標を達成できなかった」 が失敗になります。たったそれだけですので、千差万別が ありません。例えば期限が決まっている目標であれば、その 日を越えたら失敗です。もし期限が決まっていなければ、 目標に向かうことを止めたら失敗になります。 おー、ということは無期限の目標はあきらめなければ失敗は しないということか！ ということになります。つまり、失敗をしない人が本当に いるということです。そして、人生における成功も営業に おける成功も、 「いかに失敗しないか」 にかかっているということです。営業の話に戻しますが、 へー、だったら低い目標を立てて達成ばかりしていたら ずっと成功者じゃん！！ と考える人が居ると思いますが「その通り」です。低い目標を 立ててそれをコツコツをクリアし続ける人はずっと成功者です。 しかし、ほとんどの営業職員の人はそれができません。 他人＋会社から、 ・嫌われる ・あてにされない ことが辛くてカッコウの良い目標を立てて達成するために命を 削る営業職員ばかりです。 そして、そういうキップのいいことを言っている営業職員を ちやほやするのが営業会社の伸びるやり方です。 つまり、自他共に認める成功者になりたいのであれば、会社内 で認められる（会社がたてる）目標を達成することが必要です。 もし、営業職員をサラリーマンで続けたいのであれば会社に認 められる（会社がたてる）目標を達成する以外に自分の居場所 をつくり続けることは難しいでしょう。 そんなに営業職って厳しいのか・・・と思われる人もいると 思いますが、会社の役員も同じです。 実際、世の中は自分の立てた目標が達成できないことばかりで す。公開非公開に関わらず、企業の業績が目標どおりに行か ないなんていうのは当然の話です。 ですから、責任を取る為に退職して次にバトンを渡します。 営業職員も全く同じだということです。 売れない営業職員は「会社を去る」のが正しいです。 しかし、現在でも日本社会は転職を認めない傾向が強いと思い ます。 これは非常に良くないことだと私は思っています。 なぜなら、売れない営業職員をクビにするのは正しいのに、 転職することは正しくないということになります。 実際に私は体験しているのですが、私は16回も転職というか 職場を変えています。ハッキリ言って、5回目以降は正社員と して雇ってもらうことは非常に困難でした。まー、失われた 10年と言われる時代ではありましたが・・・ ですから、友人と商売をやるしか楽しい働き方が無かったと いうのが本音です。 今ではフリーター・ニート支援なんていうことを聞きますが ハッキリ言って御上に助けられた記憶は全くありません。 仕事を探していたときに、職安に行ってもマトモに話を聞い てもらったことはありませんでした。 私はあまり政治に対しては言わない方ですが、現首相の本に も書いていたような生活保護を受けられずに子供を残して 母親が餓死するなんていうことがいまだに起こったり、 障害者自立支援法のような収入を上げる方法が努力でできそう にないことが容易に考えられる人たちに負担を強いたりなんて いうことが起きているのを鑑みると、日本の先輩方は何をやっ ているのかなーと悲しくなります。 私は超大手企業の役員や人事部の人たちと話をする機会が多い のでよく思うのですが、あまりにも既得権益者で年を取ってい る人たちがガンになって腐っている会社が多いと思います。 特にデジタルデバイトによる情報スキル格差が凄まじく、 「パソコンが苦手」なんて言って自分は努力で解決せずに高給 をもらっておいて、若者には「我慢が無い」なんていう狂った ことを言うオッサンが信じられないほど日本の大手企業には たくさんいます。そんなことを言うと、 「俺たちが居たから今の会社があるんだ！だから敬え！！」 なんてことを言いだす人もいます。 だから、大リストラをしてガンを斬りまくった会社だけが残る んだなーとよく思います。 話が飛びまくりましたが、とにかく私は売れない営業職員には 転職をするほうがイイと考えています。 営業職で成功をするには目標を達成すればイイだけだと言いま したが、実際に自他共に認める成功をするには大きなポイント があります。それは、 「販売商品と自分との相性」 です。これがピッタリだと成功できる確率がドーンと上がり ます。 ■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■ 甲斐のブログ http://ameblo.jp/teruruto/ メルマガ登録・解除 http://www.geocities.jp/teruruto7/index.html ■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■ トラックバックURL：http://s03.2log.net/editor/tb.php?id=kaiteru:blog:379 |
| 7 | 求人広告屋が語る・・・457号 | 07/04/10 11:30 |
| 07/04/10 | (名無しさん) Comment |
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求人広告屋が語る・・・457号 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■求人広告屋が語る、若手を採用して悩んだ時に読むメルマガ ■■ ■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「何でも売れちゃうから結構怖い【営業の7段階プロセス】」 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 2007/4/10(457号）━ さて、今回からは 「何でも売れちゃうから結構怖い【営業の7段階プロセス】」 のお話をしようと思います。 いちおう、4月と言うことで新入社員向けのお話になると思い ますが、営業の仕事がイマイチ飽きてきたなーという人にも 「へー」と言われるような内容にしたいと思います。 では、スタートします！ 商品（サービス）が売れるには、【７段階プロセス】を順番 に各段階で必ずＹＥＳ（賛同）を得る必要があります。 つまり、その７段階プロセスが全てＹＥＳ（賛同）を得ること ができれば必ず売ることができるということになります。 その７段階プロセスとは、 １）Contact（接触、第一印象） ２）Approach（接近、仲良くなる） ３）０→Ｗａｎｔｓ→Ｎｅｅｄｓ （０→欲しい→必要性の共有（＝問題の共有）） ４）Presentation（説明、提示） ５）Question （質問＝興味レベルの把握→購買障壁の除去） ６）Closing（締めくくる＝金銭提示（見積もり→契約） ７）Ｆｉｘ （固める＝クーリングオフ対策、稟議対策（上司対策）） であり、この７つを順番に必ずＹＥＳ（賛同）を得ることが 【必ず売れる】ポイントになります。つまり、一つでも ＹＥＳ（賛同）が取れない場合には、絶対に売れないわけで はありませんが、非常に苦戦をすると思います。 実は、上記のことは理屈で考えれば解ることです。 例えば、 １）Contact（接触、第一印象）でＹＥＳ（賛同）が取れ ないということは、 「第一印象が悪い」 ということになります。それでは営業、つまり相手にこちら の提案を聞いてもらえる【状況になり難い】ことがイメージ できると思います。 では、 １）Contact（接触、第一印象）でＹＥＳ（賛同）が取れ たとしても、 ２）Approach（接近、仲良くなる） でＹＥＳ（賛同）が とれないということは、 「仲良くなれなかった」 ということになります。それでは、こちらの提案を【聞いて もらい難い】ことがイメージできると思います。 では、 １）Contact（接触、第一印象）でＹＥＳ（賛同）が取れ たとして、 ２）Approach（接近、仲良くなる） でもＹＥＳ（賛同）が 取れたとしても、 ３）０→Ｗａｎｔｓ→Ｎｅｅｄｓ （０→欲しい→必要性の共有（＝問題の共有））でＹＥＳ （賛同）が取れないということは、 「相手に必要性を感じてもらえなかった」 ということになります。それでは、商品・サービスを 【買ってもらい難い】ということがイメージできると思い ます。 では、 １）Contact（接触、第一印象）でＹＥＳ（賛同）が取れ たとして、 ２）Approach（接近、仲良くなる） でもＹＥＳ（賛同）が 取れ、 ３）０→Ｗａｎｔｓ→Ｎｅｅｄｓ （０→欲しい→必要性の共有（＝問題の共有））でもＹＥＳ （賛同）が取れたのですが、 ４）Presentation（説明、提示）でＹＥＳ（賛同）が 取れないということは、 「こちらが説明した商品・サービスによって必要性が埋めら れると感じてもらえなかった」 ということになります。それでは、【今回のこちらが説明 した商品・サービス】は買ってもらい難いということが イメージできると思います。 では、 １）Contact（接触、第一印象）でＹＥＳ（賛同）が取れ たとして、 ２）Approach（接近、仲良くなる） でもＹＥＳ（賛同）が 取れ、 ３）０→Ｗａｎｔｓ→Ｎｅｅｄｓ （０→欲しい→必要性の共有（＝問題の共有））でもＹＥＳ （賛同）が取れ、 ４）Presentation（説明、提示）でＹＥＳ（賛同）が 取れたが、 ５）Question （質問＝興味レベルの把握→購買障壁の除去）でＹＥＳ（賛同） が取れないということは、 「購入障壁が非常に高い」 ということになります。それでは、こちらの説明した商品サー ビスが【今は買ってもらい難い】ということがイメージできる と思います。 では、 １）Contact（接触、第一印象）でＹＥＳ（賛同）が取れ たとして、 ２）Approach（接近、仲良くなる） でもＹＥＳ（賛同）が 取れ、 ３）０→Ｗａｎｔｓ→Ｎｅｅｄｓ （０→欲しい→必要性の共有（＝問題の共有））でもＹＥＳ （賛同）が取れ、 ４）Presentation（説明、提示）でＹＥＳ（賛同）が 取れ、 ５）Question （質問＝興味レベルの把握→購買障壁の除去）でＹＥＳ（賛同） が取れたのに、 ６）Closing（締めくくる＝金銭提示（見積もり→契約） でＹＥＳ（賛同）が取れないということは、 「金額と相手の期待値が合っていない」 ということになります。つまり【今のままの金額では買って もらい難い】ということがイメージできると思います。 では、 １）Contact（接触、第一印象）でＹＥＳ（賛同）が取れ たとして、 ２）Approach（接近、仲良くなる） でもＹＥＳ（賛同）が 取れ、 ３）０→Ｗａｎｔｓ→Ｎｅｅｄｓ （０→欲しい→必要性の共有（＝問題の共有））でもＹＥＳ （賛同）が取れ、 ４）Presentation（説明、提示）でＹＥＳ（賛同）が 取れ、 ５）Question （質問＝興味レベルの把握→購買障壁の除去）でＹＥＳ（賛同） が取れ、 ６）Closing（締めくくる＝金銭提示（見積もり→契約） でＹＥＳ（賛同）が取れたにも関わらず、 ７）Ｆｉｘ （固める＝クーリングオフ対策、稟議対策（上司対策）） でＹＥＳ（賛同）が取れなかったということは、 「外部環境が非常に厳しい」 ということになります。そうなると、本人の意思では如何とも し難い状況が多いということがイメージできると思います。 以上が簡単な7段階プロセスのイメージ説明です。 冒頭にも申しましたが、7段階プロセスが全てＹＥＳ（賛同）を 得ることができれば必ず売ることができるのがイメージできた と思います。 まとめると、 １）「第一印象がよくて」 ２）「お客様と仲良くなって」 ３）「お客様に必要性を感じてもらえて」 ４）「こちらが説明した商品・サービスによって必要性が埋め られると感じてもらえて」 ５）「購入障壁が無く（低い・低くすることができる）」 ６）「金額と相手の期待値が合っていて（高いと感じない）」 ７）「外部環境も応援してくれる（妨害しない・妨害を止めら れる）」 ということになりますから、上記の１）〜７）のとおりにお客 様からＹＥＳ（賛同）が取れれば商品・サービスは売れるとい うことが簡単に解ると思います。 へー。営業って簡単なのね。 と思って下さった方がいればありがたいです。実は、非常に 【営業は簡単な仕組みで成功する】のです。 しかし、簡単な仕組みであるからこそ【手抜きや横着】も 簡単にすることができます、またはできると勘違いをしてし まう傾向があります。 ■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■ 甲斐のブログ http://ameblo.jp/teruruto/ メルマガ登録・解除 http://www.geocities.jp/teruruto7/index.html ■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■ トラックバックURL：http://s03.2log.net/editor/tb.php?id=kaiteru:blog:378 |
| 8 | 求人広告屋が語る・・・456号 | 07/04/09 15:44 |
| 07/04/09 | (名無しさん) Comment |
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求人広告屋が語る・・・456号 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■求人広告屋が語る、若手を採用して悩んだ時に読むメルマガ ■■ ■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「最近気になる言葉 【今の時代って幕末で戦国時代と同じ】ってどうよ」 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 2007/4/9(456号）━ では、チームワークとは何でしょうか。 辞書で「チームワーク」を調べると、 「チームの成員が協力して行動するための、チーム内の団結や 連係。また、そのような協力態勢」 と書いてありました。つまり、団結や連携がウマク出来ている かどうかと、それをしようという協力的な文化があるかという ことが大事だと言うことになります。 では現在、会社に勉めている人で団結や連携というのに協力 的ではない人がどれくらいいるのでしょうか？ 実際はそんなにいないと思います。 なんだかんだ言っても、皆さん協力的じゃないと会社には残れ ないと思います。 では、戦国時代の強い国、イケてる会社・強い会社のチーム ワークって何なのでしょうか？ ちなみに上杉謙信公は戦場によって毎回、戦略と戦術を変えな がら皆を統率すると言う天才だったそうです。源義経公も近い ように思います。しかし、天才ありきの軍隊ですからひとたび 天才がいなくなれば厳しい状態になってしまうことが多くあり ます。 これは企業経営でも同じだそうです。実はカリスマ的な社長や 経営陣に引っ張られる会社というのは一時的には成長をするの ですが、いなくなってからが大変だそうです。 ですから本当に強いチームワークはカリスマ的な存在を必要と しないということです。 むしろ、カリスマ的な存在が無い方が良いということかもしれ ません。私もイロイロな会社を見てきて 「やっぱりそうなのかなー」 と思います。それよりも良い人材を満遍なく集めた方が良い結 果になっているように思います。ちなみに良い人材とは、 「その会社の今の現状にとって適切な人材」 です。つまり、比較的能力が高くても会社に必要の無い人材で は採らないほうが良いということです。 ここで意見は真っ二つに割れる傾向があります。 つまり、 １）「適材適所」 ２）「イイ人材をたくさんバス（会社）に乗せてから考える」 の2つです。私はどっちかというと１）の方が好きだというこ とです。ちなみに、ビジョナリーカンパニーなどの欧米系書籍 では２）の考え方の方が強いように思います。 私が１）の方が好きな理由が、２）は日本人には向かないん じゃないかと思っているからです。更に個人的な意見を進める と、よく企業の人事部や中小企業の社長さんが、 「会社は城で人は石垣、企業は採用が命」 なんて言って新卒を毎年採っていますが、私は実は新卒採用は 反対です（ただ、技術継承が必要な職種の場合は新卒採用は 向いているように思います）。 だって、「人は石垣」なのに「素人」雇ってどうするんでしょ うか？ 教育すれば何とかなる？？ おいおい、つい最近までの不景気で最も予算を減らせれたのが 採用教育費ですよ。みんなOJT（on-the-job training）の名の もと実践・現場で無理やり仕事をさせられて残ってきたわけで そんな苛酷な環境を生き残った人達が、 「勉強したい」「成長したい」 が口癖の今の新卒に何を教育できるというのでしょうか？ その結果、会社の優秀な人材や外部講師などの多額のコストを かけて教育を施した結果、突然ドロン、なんていうのはよくあ る話です。 そんな時間があったら、現状働いている労働者への労働環境を 大幅に改善をして、士気をドンドン上げていった方が明らかに 【人が集まります】。 そうなんです、いい人材を集める為に素人を採用するのでは なく、いい会社にしたら勝手にいい人材が集まるという理屈を 私は信じています。チームワークという話をしていましたが、 いい会社で働く人達はチームワークを説かなくても勝手に連携 してくれます。 もし、連携が出来ないような人がいる場合には、何かほかの ことで役に立っているのでしょう。つまり、いい会社の従業員 は管理しなくてもいいということです。 逆に悪い会社ほど皆が手抜きの仕事をやりまくるので、ルール をたくさん作って管理・監視をする必要があります。（まー そのコストのすごいこと・・・日本も監査法（ＪＳＯＸ）など で吹っ飛ぶかもしれませんね） しかし「適材適所」にも大きな問題点があります。それは、 無茶苦茶・滅茶苦茶「難しい」ということです。何と新卒を たくさん雇って教育するコストを払うよりも難しいということ です。 ？？？あれ？ということは会社の上位の人は「適材適所」が 解らないということでしょうか？ そーなんです。「会社は城で人は石垣、企業は採用が命」なん て言っている人が、 ・人材を見る目がある ・どこにどんな人が足らないかを把握している ・どれくらいの投資ができるかを把握している かどうかを吟味しないとダメなんですね。 つまり、 １）「適材適所」 ２）「イイ人材をたくさんバス（会社）に乗せてから考える」 のどちらも【会社の上位陣がイイ人材】でないと話がゼンゼン 進まないということなんです。 ええええ！？じゃー、会社を変えようと人材を採るのは無理？ そう、無理なんです。会社を変えようと人材を採る決心をした 上層部そのものをクビにするのが最もはやく「会社を変える」 ことができます。 ちなみに戦国時代では武田晴信公が信虎公を追い出して会社 の士気を上げたというイベントをやりました。 一方、織田信長公は ２）「イイ人材をたくさんバス（会社）に乗せてから考える」 のようにドンドン人材を雇ってから、バッサバッサと役職者 を挿げ替えて行きました。私は織田信長公が大好きですが、 でも人材の扱い方に関しては命まで取られているので、彼の 人事・経営采配に関しては反面教師として学ぶことの方が多 いように思います。 やっぱり、日本に競争原理を突っ込むのは難しいのではない でしょうか？ 明智光秀公が織田信長公を討った理由はイロイロ言われて いますが、いずれにしても 「そんなに言うこと聞いてられっか！！転勤・引越しする くらいなら辞めてやるわ！」 と明智光秀公が思ったのは確かでしょうし、織田信長公の 性格ですから、辞める＝殺される、と考えて、「だったら 殺そう」という発想を持ったとしてもおかしくありません。 まして、常々、娘婿には愚痴っていたそうですので、常に 殺したいヤツＮＯ１に思われていたことは確かだと思います。 そうなんですね。そこまで思われたら普通に会社はやって 行けないんだと思います。やっぱり、切磋琢磨までは可能だ と思いますが、勧善懲悪、強者の理論は「判官びいき」の 多い日本人には向かないと思います。 では、はたして豊臣秀吉公スタイルの経営者が現代でも成功 をするのでしょうか？ しかし、カリスマ的であったせいか、実は信長公を殺してい たせいなのか、豊臣家は2代目で倒産しています。 では、徳川家康公スタイルの経営者が成功をするのでしょう か？ 彼はよく源頼朝公の真似をしたと言われていますが、頼朝公 の源氏もアッサリ廃れて北条・得宗家に経営が変わっていき ました。義経公を殺したからでしょうか？ まさに【勧善懲悪、強者の理論は「判官びいき」の多い日本 人には向かない】のかもしれません。 いずれにしても戦国時代で一番成功したのが徳川家康公です が、政権後は御家人・旗本・譜代のランクは高いものの収入 源が全く足らないので、政権を金持ちの藩に引っくり返され てしまいました。 はたして、織田信長・豊臣秀吉・徳川家康公に現代の人では だれが近いのでしょうか？ ある人の本に、人間の生まれ変わりは400年〜500年くらいで どんどんやってくるなんて書いていました。もしかしたら、 現代にたくさん戦国時代の人が生まれているのかもしれない なーと思いました。 「最近気になる言葉 【今の時代って幕末で戦国時代と同じ】ってどうよ」 完 次回からは久しぶりに営業職の方向けの技術 「何でも売れちゃうから結構怖い【営業の7段階プロセス】」 をスタートしたいと思います。 ■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■ 甲斐のブログ http://ameblo.jp/teruruto/ メルマガ登録・解除 http://www.geocities.jp/teruruto7/index.html ■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■ トラックバックURL：http://s03.2log.net/editor/tb.php?id=kaiteru:blog:377 |
| 9 | 求人広告屋が語る・・・455号 | 07/03/24 00:08 |
| 07/03/24 | (名無しさん) Comment |
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求人広告屋が語る・・・455号 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■求人広告屋が語る、若手を採用して悩んだ時に読むメルマガ ■■ ■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「最近気になる言葉 【今の時代って幕末で戦国時代と同じ】ってどうよ」 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 2007/3/23(455号）━ 昨今は「就社」ではなく本当に「就職」を希望している若者が 多いと言われています。どういうことかと言うと、１９７６年 前後生まれ以降5年くらい、つまり１９７５〜１９８０年あたり に生まれた人達は、高卒時・大卒時には不景気でゼンゼン正社 員登用をしてもらえませんでした。その為、そのあたり以降 の人達（最近の若者）はその状況をワリと見てきたために、 会社への忠誠心の高い「就社＝会社に就職するのであって仕事 内容にはつべこべ言わない」という発想よりも「就職＝就職し た会社の職を選んだのであって、それができない場合には会社 を辞めてしまう」という発想の方が強いそうです。 例えば、面接時に面接官と約束をした「自分のやりたいこと」 が実現しそうにない場合には「話が違う」と言って大企業に 就職をした人でもあっさりと辞めてしまうということが普通に 起きているそうです。 まさに、これって戦国時代でも起きていたそうです。 え！戦国時代って「一生懸命」「一所懸命」で仕えることに 非常に美徳があったんじゃないの？ と思われる方が多いのではないかと思いますが、実はその考え 方は豊臣秀吉が天下を取った以降の話だそうです。それまでは 仕える殿様を8回くらい変えてこそ武士（もののふ）だと言わ れていたそうです。 ですから、下克上なんということが当たり前になって、バカな 殿様（社長や上司）や約束を守らない人に仕えることよりも 自分の能力を上げることを重要視した若者たちが多かったと いうことです。 では、そんな戦国時代はどうなったのでしょうか？ 簡単に言うと、自分の国を守ることで精一杯だった中で織田 信長が中央突破を果たして、将軍家を滅ぼしてしまいました。 つまり、世の中をいったんリセットしてしまいました。 「出たー、そんなんありかよー」の状態ですね。 その後、豊臣秀吉が全国を一つにまとめて、徳川家康が固めて 戦国時代が終わりましたという感じだと思います。 では、ここで信長・秀吉・家康の成功のポイントを見てみると なんだかんだ言ってチームワークに優れていたということです。 従業員（武将・知将）が、「就職＝就職した会社の職を選んだ のであって、それができない場合には会社を辞めてしまう」 というのが当たり前の世の中であったのに、ゼンゼン辞めな かったということです。 なぜ辞めなかったのでしょうか？ それは歴史の本を読むしか確認する方法はありませんが、ただ 間違いが無いのは、 「当時では珍しいイケてる社長（殿様）だった」 ということです。そうでないと、皆がついては行きません。 ですから、現代で成功できるかどうかのポイントはチームワーク であるのではないかと考えられています。 ■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■ 甲斐のブログ http://ameblo.jp/teruruto/ メルマガ登録・解除 http://www.geocities.jp/teruruto7/index.html ■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■ トラックバックURL：http://s03.2log.net/editor/tb.php?id=kaiteru:blog:376 |
| 10 | 求人広告屋が語る・・・454号 | 07/03/10 19:10 |
| 07/03/10 | (求人広告屋が語る・・・454号) Comment |
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求人広告屋が語る・・・454号 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■求人広告屋が語る、若手を採用して悩んだ時に読むメルマガ ■■ ■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「最近気になる言葉 【今の時代って幕末で戦国時代と同じ】ってどうよ」 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 2007/3/10(454号）━ さて、新しいお題目のスタートです。 以前に少し書いたことがあるかもしれませんが、昨今の日本は 「江戸幕府末期の時代と、応仁の乱〜安土桃山（戦国時代） 時代に近いのではないか？」 という意見があります。 まず、幕末に近いという部分は「黒船来航」に代表される、 欧米列強から日本が鎖国を解除させられた時代、つまり外国から 非常にキツイ圧力をかけられていた時代であった部分が、昨今の 日本と同じではないかということです。 私はこの意見に賛成です。そりゃー「昔と全く同じだ！」なんて いうことはありえないことだと思いますが、「なるほどなー」と いう部分は多いのは確かではないかと思います。 次に、戦国時代と昨今の時代との類似部分についてです。 応仁の乱〜安土桃山時代は群雄割拠の時代は、足利幕府よりも 地方豪族が強くなって、日本中がひっちゃかめっちゃかの時代で した。特に将軍家の分家のような名門今川家の義元が織田信長に ぶっ殺された時には、日本中で「なんじゃそりゃー！！」という 状況だったと思います。すごく強いはずの人達があっさりと殺さ れたり一族が亡んだりする時代だったということです。 つまり、昨今では東証一部上場企業が「なんじゃそりゃー！！」 という理由で倒産していく部分と似ているのではないかという わけです。 この意見に関しても私は賛成です。何度も言いますが、そりゃー 「昔と全く同じだ！」なんていうことはありえないことだと思い ますが、「なるほどなー」という部分は多いのは確かではないか と思います。と言うか、そう考えないとそもそもの話が進まない だけなのですが・・・ さて、この【今の時代って幕末で戦国時代と同じ】の話は、 すごーく前にリクルート社のある人と食事中に言っていたこと でした。童門冬二さんの書籍にも同じことが書いてありました。 まー、誰が最初に言ったのかなんていうことに私は興味が無い ので、どんどん話を進めたいと思います。何が言いたいのかと 言いますと、 「よーするに頭のイイ人が考えても類似点が多いと感じる」 ということです。 例えば、 ■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■ 甲斐のブログ http://ameblo.jp/teruruto/ メルマガ登録・解除 http://www.geocities.jp/teruruto7/index.html ■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■ トラックバックURL：http://s03.2log.net/editor/tb.php?id=kaiteru:blog:375 |