| 1 | 求人広告屋が語る・・・416号 | 06/03/04 21:12 |
| 06/03/04 | (求人広告屋が語る・・・416号) Comment |
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求人広告屋が語る・・・416号 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■日刊 求人広告屋が語る、若手を採用して悩んだ時に読むメルマガ ■■■ ■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ ■■ 「私のけっこう売れる営業技術−自分を売り込む技術」 ■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2006/3/4(416号）━ （３）完全に信用はできないが付き合いをしていて損は無いと思える人 ＝顔見知り のレベルとは具体的な例を出しますと、営業の仕事には慣れてきていて そこそこの仕事はこなせている営業職員のイメージです。新人の時の ようなギコチナサも無く、話もまあまあ面白いので、 「近くに来たので、顔だけでも出しに来ました！」なんていうことを 言いながらお茶でも飲んで帰るという感じの営業職員です。つまり、 お客様の側からすると、居ても居なくてもどっちでも良いので、暇 な時であれば話は聞いても良いと考えているという状態です。 私の経験ですが、営業職員の教育をする場合にここまで持ってこれれば まーまー合格かなーと考えています。良くも悪くも、営業職とは図々 しい職業だと私は考えています。だから、嫌われやすいタイプの人には 向かない仕事だと思っています。 ですから、「近くに来たついでに・・・」みたいなことが、しゃー しゃーとお客様とお話ができるのであれば、関係構築はほぼ合格である と考えています。 では、具体的にはどのように、レベル（３）に成長させるかを説明し ます。しかし、実はこのレベルになると、「成長させる」という表現 は半分ウソです。なぜなら、本人が「成長する」という段階に突入して いるからです。 つまり、 新人のフレッシュな気持ち＝一種のトランス・高揚状態 というレベルから、 営業職の厳しい環境を目の当たりにして、受け入れられる＝一生やれる かどうかの境界線が見えてくるからです。 私は、その境界線を越えさせる（営業職で一生をおくらせる覚悟を させる）方法は無いと考えています。 （本当は無いことはないんだが私は使いたくない・・・） つまり、レベル（３）に突入する・させるには営業職が好きであること が必要になってくるということです。 teruruto@trust.ocn.ne.jp ■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■ 甲斐のブログ http://ameblo.jp/teruruto/ メルマガ登録・解除 http://www.geocities.jp/teruruto7/index.html (株)WillB Yokohama http://www.b-p-w.jp/index.html ■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■ トラックバックURL：http://s03.2log.net/editor/tb.php?id=kaiteru:blog:337 |