| 1 | 求人広告屋が語る・・・419号 | 06/05/20 23:21 |
| 06/05/20 | (名無しさん) Comment |
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■求人広告屋が語る、若手を採用して悩んだ時に読むメルマガ ■■ ■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ ■■ 「私のけっこう売れる営業技術−自分を売り込む技術」 ■ ━━━━━━━━━━━━━━━━ 2006/5/19(419号）━ いよいよ、レベル4まできました。また会いたいと思え る人＝付き合っていて損はない人と思われるためには、 どのような状態になればいいのでしょうか。 前回、レベル3では新聞から得られるような基礎知識が 必要だということをいいました。レベル4では、この知識 をその場に応じて自在に操れるかどうかがキーポイント になります。知識豊富であっても、お客様の前でただそ れを並べ立てても意味はあまりありません。では、どの ようにその知識を活用するかというと、相手のお好みに 合わせてしゃべるのです。「そんなのあたりまえじゃん！」 といわれてしまいそうですが、これだけではありません。 相手の実体験に合わせたことをお話するのです。 なぜ相手の実体験に沿った話をするかというのは、い くら面白い話や発想をしても聞く側は、そのことに対し て多少なりとも経験していなければ、「お、なるほどね」 とは思ってくれないからです。いくら人とは違った経験 についてしゃべっても、変わった発想をしても、その人 の全く知らないことではピンとくることはあまりありま せん。これは非常にもったいないことです。 また、レベル4にまで成長したと言われるためには、物 事を斜めからみたり、様々な角度から見ることができる かどうかがあります。 以上をまとめると、相手の欲しい情報をその場で察知 できる＋相手の実体験んに沿った話ができる＋斜めから 物事を見ることができる＋かなりの語学力、がまた会い たいと思える人ということになります。 では、次回はレベル5の「信用できる人」です。 teruruto@trust.ocn.ne.jp ■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■ 甲斐のブログ http://ameblo.jp/teruruto/ メルマガ登録・解除 http://www.geocities.jp/teruruto7/index.html (株)WillB Yokohama http://www.b-p-w.jp/index.html ■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■ トラックバックURL：http://s03.2log.net/editor/tb.php?id=kaiteru:blog:340 |