| 1 | 求人広告屋が語る・・・420号 | 06/05/20 23:25 |
| 06/05/20 | (名無しさん) Comment |
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■■求人広告屋が語る、若手を採用して悩んだ時に読むメルマガ ■■ ■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ ■■ 「私のけっこう売れる営業技術−自分を売り込む技術」 ■ ━━━━━━━━━━━━━━━━ 2006/5/20(420号）━ レベル5にいく前にレベル4になるためにはの解説をし たいと思います。 このレベルのポイントは「機知」です。とっさに、そ の場その場に応じて面白い話ができるかどうかです。 そうなるためには、本人(営業マンにしたい人)に複数 の部下を持たせることが必然になります。部下をつける ことでどのようなメリットがあるのでしょうか。 人に自分の言いたいことを伝えるということは、伝え たい内容をそのまま相手に言っただけでは上手くいきま せん。わかってほしいことを相手の理解できるよう、様々 な形に変換して話さなければいけないのです。そうしな ければ物事とは人に伝えることはできないのです。 伝えたいこと、理解してほしいことをそれぞれの人に 合った変換の仕方を学ぶうえで部下を持つことが必要に なってくるのです。知って欲しいことを相手にわかりや すいように話しているつもりでも、案外自分が思うよう には伝わってはいない場合が多いのです。私たちは皆、 面白いと感じたり、悲しいと感じるところが異なります。 一度の複数の部下を世話することで、一人ひとりの部下 に合った話し方を学ぶのです。「こいつには、こう叱れ ばあまり気落ちさせず、かつモチベーションアップさせ られるのか」などわかるようになってきます。 また、人は面白いと感じたことしかたいがいは記憶と して残りません。なので、その場に応じた面白い例をと っさに出せるようなエスプリが不可欠ということになり ます。 teruruto@trust.ocn.ne.jp ■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■ 甲斐のブログ http://ameblo.jp/teruruto/ メルマガ登録・解除 http://www.geocities.jp/teruruto7/index.html (株)WillB Yokohama http://www.b-p-w.jp/index.html ■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■ トラックバックURL：http://s03.2log.net/editor/tb.php?id=kaiteru:blog:341 |