| 1 | 求人広告屋が語る・・・458号 | 07/06/05 21:37 |
| 07/06/05 | (名無しさん) Comment |
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求人広告屋が語る・・・458号 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■求人広告屋が語る、若手を採用して悩んだ時に読むメルマガ ■■ ■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「何でも売れちゃうから結構怖い【営業の7段階プロセス】」 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 2007/6/5(458）━ あまりに久しぶりで何を書いたか忘れてしまった・・・ なんて失礼な話を申し訳ありません。 さーて、営業の話でしたね。 前回の最後は、 【営業は簡単な仕組みで成功する】のです。 しかし、簡単な仕組みであるからこそ【手抜きや横着】も 簡単にすることができます、またはできると勘違いをしてし まう傾向があります。 でした。 そもそも「営業における成功って何？」と言われることがある ので申し上げますが、 「目標を達成すること」 です。 え！？そんだけ？と言われそうですが、それだけで成功です。 つまり、何度も成功でき、何度も失敗できます。ここで脱線 ですが、私は人生の成功も、 「目標を達成すること」 だと考えています。つまり、目標を立ててそれをクリアする ことで成功ができると考えています。ということは、誰でも 成功ができるということになります。そもそも、成功の基準 は相対評価ではしっくりきません。いくら周りの人が自分の ことを成功者であると考えていたとしても、自分自身の心が 不安で悲しくて辛くて惨めであったとしたら、自分で自分を 成功者であると言い切ることは難しいでしょう。つまり、 「成功の種類は千差万別」 だということになります。さて、逆に失敗ですが、 「目標を達成できなかった」 が失敗になります。たったそれだけですので、千差万別が ありません。例えば期限が決まっている目標であれば、その 日を越えたら失敗です。もし期限が決まっていなければ、 目標に向かうことを止めたら失敗になります。 おー、ということは無期限の目標はあきらめなければ失敗は しないということか！ ということになります。つまり、失敗をしない人が本当に いるということです。そして、人生における成功も営業に おける成功も、 「いかに失敗しないか」 にかかっているということです。営業の話に戻しますが、 へー、だったら低い目標を立てて達成ばかりしていたら ずっと成功者じゃん！！ と考える人が居ると思いますが「その通り」です。低い目標を 立ててそれをコツコツをクリアし続ける人はずっと成功者です。 しかし、ほとんどの営業職員の人はそれができません。 他人＋会社から、 ・嫌われる ・あてにされない ことが辛くてカッコウの良い目標を立てて達成するために命を 削る営業職員ばかりです。 そして、そういうキップのいいことを言っている営業職員を ちやほやするのが営業会社の伸びるやり方です。 つまり、自他共に認める成功者になりたいのであれば、会社内 で認められる（会社がたてる）目標を達成することが必要です。 もし、営業職員をサラリーマンで続けたいのであれば会社に認 められる（会社がたてる）目標を達成する以外に自分の居場所 をつくり続けることは難しいでしょう。 そんなに営業職って厳しいのか・・・と思われる人もいると 思いますが、会社の役員も同じです。 実際、世の中は自分の立てた目標が達成できないことばかりで す。公開非公開に関わらず、企業の業績が目標どおりに行か ないなんていうのは当然の話です。 ですから、責任を取る為に退職して次にバトンを渡します。 営業職員も全く同じだということです。 売れない営業職員は「会社を去る」のが正しいです。 しかし、現在でも日本社会は転職を認めない傾向が強いと思い ます。 これは非常に良くないことだと私は思っています。 なぜなら、売れない営業職員をクビにするのは正しいのに、 転職することは正しくないということになります。 実際に私は体験しているのですが、私は16回も転職というか 職場を変えています。ハッキリ言って、5回目以降は正社員と して雇ってもらうことは非常に困難でした。まー、失われた 10年と言われる時代ではありましたが・・・ ですから、友人と商売をやるしか楽しい働き方が無かったと いうのが本音です。 今ではフリーター・ニート支援なんていうことを聞きますが ハッキリ言って御上に助けられた記憶は全くありません。 仕事を探していたときに、職安に行ってもマトモに話を聞い てもらったことはありませんでした。 私はあまり政治に対しては言わない方ですが、現首相の本に も書いていたような生活保護を受けられずに子供を残して 母親が餓死するなんていうことがいまだに起こったり、 障害者自立支援法のような収入を上げる方法が努力でできそう にないことが容易に考えられる人たちに負担を強いたりなんて いうことが起きているのを鑑みると、日本の先輩方は何をやっ ているのかなーと悲しくなります。 私は超大手企業の役員や人事部の人たちと話をする機会が多い のでよく思うのですが、あまりにも既得権益者で年を取ってい る人たちがガンになって腐っている会社が多いと思います。 特にデジタルデバイトによる情報スキル格差が凄まじく、 「パソコンが苦手」なんて言って自分は努力で解決せずに高給 をもらっておいて、若者には「我慢が無い」なんていう狂った ことを言うオッサンが信じられないほど日本の大手企業には たくさんいます。そんなことを言うと、 「俺たちが居たから今の会社があるんだ！だから敬え！！」 なんてことを言いだす人もいます。 だから、大リストラをしてガンを斬りまくった会社だけが残る んだなーとよく思います。 話が飛びまくりましたが、とにかく私は売れない営業職員には 転職をするほうがイイと考えています。 営業職で成功をするには目標を達成すればイイだけだと言いま したが、実際に自他共に認める成功をするには大きなポイント があります。それは、 「販売商品と自分との相性」 です。これがピッタリだと成功できる確率がドーンと上がり ます。 ■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■ 甲斐のブログ http://ameblo.jp/teruruto/ メルマガ登録・解除 http://www.geocities.jp/teruruto7/index.html ■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■≡■ トラックバックURL：http://s03.2log.net/editor/tb.php?id=kaiteru:blog:379 |